亚细亚商场,郑州亚细亚商场兴衰史

1.亚细亚的辉煌“中原之行哪里去,郑州亚细亚!”这是上世纪90年代中央电视台经常播放的广告语。到了郑州,如果你不去逛逛亚细亚,就好像到了北京没去看看故宫、长城,到了…

1.亚细亚的辉煌

“中原之行哪里去,郑州亚细亚!”

这是上世纪90年代中央电视台经常播放的广告语。

到了郑州,如果你不去逛逛亚细亚,就好像到了北京没去看看故宫、长城,到了济南没去看看趵突泉……

有句话说,亚细亚,一个太阳升起的地方。

曾经的亚细亚商场火爆到整个郑州万人空巷,女孩子们把去亚细亚当服务员作为人生梦想,全国各地企业为了一睹亚细亚的管理奇迹,蜂拥而至交流学习……

1988年,郑州中原房地产公司与与当地某租赁公司合作开发一个大型百货商场项目,地点就在著名的“二七”广场。

谁曾想,铺天盖地的广告打出去,却没几个租户来过问百货商场。

等不来投资,眼看项目就要烂尾,中原房地产总经理晋野孤注一掷,决定亲自经营商场。

做好百货商场,必须得有专业的经理人来负责管理。于是,晋野找到了王遂舟。

军人出身的王遂舟当时正在担任某家电商场经理,被晋野聘请为“职业经理人”开始谋划百货商场。

1989年5月,郑州亚细亚百货商场正式开业,因为歌手韦唯和亚运会人尽皆知,而亚洲(ASIA)也给了王遂舟灵感,故取名为亚细亚。

不得不说,王遂舟颇具经商天赋,亚细亚的横空出世成功引爆了郑州零售业市场。

要知道,在上世纪80年代,中国还处在计划经济时代,做零售的都是高高在上的国营商场,顾客走进商场营业员都是一副“爱买不买来去随缘”的态度,接待顾客也是冷若冰霜刻板教条。

而亚细亚不同,商场门口有迎宾小姐鞠躬问好,进门有导购员微笑带路,每个柜台也都有统一着装的销售员耐心讲解,一圈走下来让人如沐春风。

为了营造气势,亚细亚挑选出形象气质俱佳的女孩接受三个月的军训,组成仪仗队。

每天早上,身着制服英姿飒爽的仪仗队都会进行升旗仪式,成为郑州城一道靓丽的风景线。

这一通操作,亚细亚的名声成功打响。商场开业当天,人群蜂拥而至,保安只能分批往里放人,下午六点前柜台上90%的货物就被抢购一空。

除了名声响,亚细亚的销售业绩在零售商场里也如平地一声雷。

开业后7个月,销售额就达到9000万元,到了1990年,销售额已经稳步增长到1.86亿元,实现利税1315万元,成功跨入全国50家大型百货商场行列。

王遂舟带领着亚西亚在零售界如鱼得水,到1995年底,亚细亚销售额达到4.71亿元。亚细亚,真的成为太阳升起的地方。

亚细亚究竟有多辉煌呢,就连尚读小学的女孩都指着亚细亚女服务员的海报说,长大了,我也要去亚细亚!还有人开玩笑说,要是能去亚细亚工作,给我个乡镇书记的位子我也不要!

2.打江山容易守江山难

俗话说,商场如战场。亚细亚的成立抢夺了同行的市场,引起对手的不满,由此爆发了著名的“中原商战”。

1990年,郑州市几大国营商场联手发起了对亚细亚的“狙击战”。

华联商厦、商城大厦、紫荆山百货大楼等五家商场联名成立“国营商业零售业总经理联谊会”,他们几家商场信息互通,定期举行价格协调会。

同时,几大国营商场串通其成员单位不与亚细亚进行业务往来,串通供货方不对亚细亚供货。

面对敌人的“狙击”,亚细亚临危不惧,巧妙避开以上几家国营商场,转而去偏远地区进货,再加上亚细亚高水平的服务和公关,以一敌五,一战成名,传为佳话。

从此以后,亚细亚坐稳了零售王者的位子,走上了开疆扩土,扩大商业版图的路。

尤其是1992年国家颁布了《股份制企业试点办法》后,亚细亚紧跟潮流,开始股份制改造。

首先,亚细亚投资10亿在河南濮阳、南阳、漯河、开封四个城市成立连锁店,而后又走出河南,在上海、广州等十余个大城市分别设立连锁店,并统一取名“仟村百货”。

国内市场扩张满足不了野心,王遂舟又派人前往俄罗斯、澳大利亚等国考察希望把连锁店开到国外。

除了百货商场,亚细亚还把业务发展到酒店领域,较为知名的是郑州亚细亚酒店和海南亚细亚酒店。

在当年的郑州还流行着一句话,哪里眠梦最香甜,郑州亚细亚酒店!

攻城略地,步步为营,亚细亚打下了一座雄伟的“江山”。只是,打江山容易,守江山却很难!

1991年,海南亚细亚酒店开业,前期宣传场面阵势强大,人员配备、服务要求都和最初的亚细亚商场如出一辙,可这家酒店注重面子却没顾及里子。

慕名而去的顾客对酒店的饭菜和入住服务失望至极,唯一吸引人的也就是华丽的外表。

金玉其外,败絮其中,海南亚细亚酒店收益惨淡,开了十个月便关门大吉。

这只是个开端,从这以后亚细亚急转直下,一直到了无法挽回的局面。

开设在各个城市的“仟村百货”连锁店虽然愿景美好,但也最终因为不能适应当地的“风土人情”而接连亏损。

1996年,亚细亚广州连锁店开业时,虽然锣鼓喧天,但也仅仅吸引了寥寥数百人,和当年在郑州开业时的火爆景象不能同日而语。

危机一旦开始便难以停止,一家家亚细亚商场像多米诺骨牌一样倒下。

2001年,郑州亚细亚购物广场产权被卖出,亚细亚的时代宣告结束。创始人王遂舟也辞职离开,尝试在不同的领域重新创业。

轰轰烈烈的开始,悄无声音地衰落,亚细亚的辉煌正式终结。

3.亚细亚为什么会衰落

亚细亚倒闭后,一首诗火遍网络:“中原商战未曾休,月近中秋过郑州。灯火阑珊回望处,英雄不见王遂舟”。

曾经的王遂舟,身负重担引领亚细亚坐上了零售巨头的位置,在那个暮气沉沉的时代为商品经济带来了焕然一新的局面,堪称英雄。

那么,亚细亚为何会衰落呢?仅仅是因为王遂舟的决策吗?

谈起亚细亚的没落,大部分人都会归咎于亚细亚的管理模式。

在计划经济时代异军突起,走在时代前列引领潮流,亚细亚的大排场大场面无疑成为最大的亮点,但正是因为太过注重表面功夫好大喜功,所以忽视了细节埋下祸患,而盲目的扩张挥金如土则加快了亚细亚的衰落。

但是,王遂舟本人却并不赞同这种看法,他曾说:

“我只是一个职业经理人,而职业经理人的权限也是有规定的,所以,我那时候只是在自己所限定的这个角色内最大程度地去做了一些事。过去的事情,问题太复杂,谁是谁非都说不清楚!”

的确,站在时代的角度来分析,王遂舟的话不无道理。

随着中国市场经济体制的改革,商品流通更加方便快捷,零售市场已变成供大于求的买方市场,利润自然越来越少。

而且,身处经济大变革的时代,政府政策也难免有跟不上节奏的时候,这对企业而言是更为严峻的挑战。

因此,也有人说这不是王遂舟的错,时代交替的风口浪尖上总会有人被淹没也有人被拍到岸边,可我们又能奈时代何?

2020年9月15日,亚细亚创始人王遂舟因病逝世,如今真的是“英雄”再不见,亚细亚的传说也将消失在历史的长河中。

关于亚细亚的种种过往,它的辉煌它的没落,它曾经带来的梦想和曾经浇灭的希望,都只能留给后人评说了。

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作者:心向吾桐

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